中秋節(jié)~套路比陽澄湖還深的一只螃蟹（陽澄湖大閘蟹）的營銷案例~~

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在有些朋友圈，大家都叫我螃蟹哥，這是過節(jié)呢，大家都想把我吃了，這不中秋節(jié)了，大家也都認為，吃陽澄湖大閘蟹以及月餅才是過節(jié)~這就來說說這螃蟹的營銷~

9月底正是品嘗大閘蟹的最佳時期，朋友圈里、電商平臺上各種預售的大閘蟹禮品券早已供銷兩旺；因為攜帶或送禮方便，螃蟹隨吃隨兌，蟹券備受消費者的青睞?？山鼛啄辏S著蟹券的泛濫，兌換難、蟹券空轉的情況時有發(fā)生。

據(jù)媒體報道，商家印刷面值500元的蟹券，以400元價格賣給營銷人員，營銷人員以500元價格對外出售，但以250元的價格往回收，再以300元的價格賣給蟹券商家。一只螃蟹沒有，一張蟹券，蟹券商家穩(wěn)賺100元，營銷人員也能賺50元。

“要做蟹，先發(fā)券”，不少螃蟹生意成為了“零成本”買賣。蟹企先賣蟹券，經銷商先賒賬拿到蟹券，之后經銷商在收到客戶打款之后再支付蟹款。同時，蟹企因為無法掌握蟹券真實的銷售數(shù)據(jù)，以及消費者拿到蟹券后可能出現(xiàn)并不兌換的情況，蟹券超發(fā)也成了普遍現(xiàn)象。

此外，因為蟹券既沒有市場指導價也沒有行業(yè)指導價，疊加送禮的需求，讓面值高、折扣低的銷售模式成為行業(yè)慣例。

蟹券問題多多，利用螃蟹券，商家不用飼養(yǎng)螃蟹就可以賺取大量資金，從而不再重視產品本身，而最終買單的只能是普通的消費者。

所以整個螃蟹市場一只螃蟹也沒賣，每張蟹券凈賺100元！套路比陽澄湖還深~~~

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所寫所說，是心之所感，思之所悟，行之所得；文當無敷衍，落筆求簡潔。 以所舍，求所獲；有所依，方所成！