中國站長牛逼人物第一人：李興平

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他叫李興平，網(wǎng)名為“黑蘋果不亮”。如果當(dāng)初不是把hao123賣給百度，大伙可能壓根不知道這個(gè)人，他沒學(xué)歷、沒錢、沒背景，卻用最簡單的HTML語言締造了兩個(gè)商業(yè)傳奇：一個(gè)是hao123，一個(gè)是4399。

1979年，李興平出生在廣東興寧，家里祖祖祖輩輩都是農(nóng)民。15歲初二畢業(yè)后，李興平就輟學(xué)了，蹲在地里幫父母干農(nóng)活，他的皮膚被曬得黑不溜秋的。由于平時(shí)不怎么愛說話，見了熟人打個(gè)招呼都會(huì)臉紅，所以村里人給他起的綽號(hào)叫“土豆”。

1999年互聯(lián)網(wǎng)普及，興寧網(wǎng)吧遍地開花，李興平跟同學(xué)去過一次網(wǎng)吧就迷上了打網(wǎng)絡(luò)游戲。家里沒活的時(shí)候，他就拿著老媽給的四、五塊零花錢，鉆到網(wǎng)吧窩一天，在“三國”里殺個(gè)天昏地暗，不到半年，李興平就成了“三國”里的骨灰級(jí)玩家。后來老媽聽說他是玩游戲的敗家子，就再也沒有給過他零花錢。

為了能天天上網(wǎng)，李興平就想去市里找一份網(wǎng)吧管理員的工作。不過好幾個(gè)老板聽說他沒經(jīng)驗(yàn)根本就不給機(jī)會(huì)。

有一次李興平去一家網(wǎng)吧面試，店主玩游戲正在興頭上，李興平就在一旁看，剛開始他不做聲，后來看到店主就要被另外一個(gè)怪物打敗了，他忍不住大喊“激活!激活!”“你是來面試網(wǎng)管?”李興平點(diǎn)點(diǎn)頭“行了，就你了?！?/p>

不過，做網(wǎng)管可不是打游戲。第一天上班，沒有任何計(jì)算機(jī)維修基礎(chǔ)的李興平就傻了眼，死機(jī)、黑屏，李興平吭哧癟肚半天也沒有把電腦修好，最后他突然想到可以到網(wǎng)上查資料，可算連蒙帶唬過關(guān)。

此后，李興平一有時(shí)間就泡在各種論壇上，兩個(gè)月以后，他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、電腦硬件等各種小問題已經(jīng)了如指掌，并在網(wǎng)吧附近小有名氣。慢慢的，每個(gè)月，他靠幫人維修電腦、組裝電腦掙點(diǎn)零花錢。

組裝電腦，要用網(wǎng)絡(luò)來查詢配件報(bào)價(jià)等一類信息，但是，瀏覽器一打開就是一片空白，只能一個(gè)字母一個(gè)字母地把網(wǎng)址敲進(jìn)地址欄里，然后把網(wǎng)址保存在收藏夾。后來，收藏夾里的東西多了，混亂的字母就像無字天書，想找都難，李興平感覺挺不方便。

不僅僅李興平感覺不方便，在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人也經(jīng)常迷迷糊糊的。上網(wǎng)一個(gè)小時(shí)2塊，大部分人不是記不住網(wǎng)址就是不會(huì)輸網(wǎng)址，打字的時(shí)候用一個(gè)手指頭在鍵盤上找來找去，一折騰一個(gè)小時(shí)過去了。

一些痞里痞氣的小年輕就過來找李興平的麻煩“什么破機(jī)器，給我免2塊!”“別著急，別著急!”李興平只能笑臉相迎，一方面請示老板免單，同時(shí)趕緊幫他們找網(wǎng)址。

后來網(wǎng)吧的人習(xí)慣了，一有找不到的網(wǎng)址就找李興平。剛開始，李興平靠死記硬背，他把國內(nèi)排名前5000的站點(diǎn)記得滾瓜爛熟。后來，李興平一琢磨“能不能把大家常用的網(wǎng)址放到一個(gè)頁面呢?那就方便多了?！?/p>

但是怎么把所有網(wǎng)址放在一個(gè)頁面里呢?李興平就上網(wǎng)一搜“要用HTML語言”，于是他去市里的圖書館查資料，編輯網(wǎng)頁，測試，前前后后花了4個(gè)多月，終于在2000年5月，李興平在網(wǎng)上建立了一個(gè)個(gè)人主頁“黑蘋果不亮”，他把大家常用的網(wǎng)站都搜集在一起，在個(gè)人主頁和網(wǎng)站之間建立鏈接，想用哪個(gè)網(wǎng)站輕輕一點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)。

以后，網(wǎng)吧里誰有找不到的網(wǎng)址，李興平就把自己的頁面鏈接發(fā)給他。時(shí)間長了，越來越多的人都找李興平要網(wǎng)址，“叫什么黑蘋果不亮，你應(yīng)該叫網(wǎng)址大全，你什么網(wǎng)站都知道!”網(wǎng)吧里的網(wǎng)友總是這樣調(diào)侃，后來李興平干脆就網(wǎng)站改成網(wǎng)址大全。

半年之后，來問網(wǎng)址大全的人越來越多，李興平就問老板“能不能把網(wǎng)吧電腦都安裝一份網(wǎng)址大全?”老板一看果然簡單好用，于是第二天網(wǎng)吧電腦里都裝上了網(wǎng)址大全。

結(jié)果，李興平的網(wǎng)址大全吸引了越來越多的網(wǎng)民，兩個(gè)月不到，隔壁網(wǎng)吧就光張了，老板一高興給李興平漲了300元工資。

半年之后，網(wǎng)址大全擁有了上千網(wǎng)址。后來，李興平就決定打造一個(gè)方便網(wǎng)友上網(wǎng)的網(wǎng)站導(dǎo)航。叫什么名字呢?李興平印象比較深的是雅虎的126，他腦子里靈光一現(xiàn)，就給網(wǎng)址起了個(gè)不能再簡單的名字—hao123。

李興平開始為網(wǎng)站做詳細(xì)的歸類整理，比如說查詢欄目，在首頁能看到這兩個(gè)字，但是點(diǎn)進(jìn)去就是別樣洞天，什么天氣查詢、郵政編碼查詢、手機(jī)號(hào)碼查詢、在線地圖等等應(yīng)有盡有。

1999年，我國互聯(lián)網(wǎng)處于爆炸式發(fā)展，李興平的hao123正好滿足了一大批菜鳥的需求，流量每個(gè)月保持在100%以上的增加。有一天李興平的朋友對(duì)他說：“你知道hao123網(wǎng)站嗎?我媽媽都在用?！崩钆d平不置可否。因?yàn)槔钆d平?jīng)]有覺得有什么了不起，hao123也掙不到錢，能夠養(yǎng)活他的還是要靠做網(wǎng)吧管理員。

直到2000年6月，一個(gè)聽歌網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人給李興平發(fā)郵件，希望在hao123頁面掛上自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，每個(gè)月支付500元的費(fèi)用?！斑€有主動(dòng)送上門的錢?”李興平覺得天上開始掉餡餅。隨后每個(gè)月幾千元、幾萬元的廣告業(yè)務(wù)開始源源不斷。3721、易趣、263、Tom等先后和hao123建立了合作關(guān)系。

那時(shí)候hao123基本沒有競爭對(duì)手，一直處于導(dǎo)航網(wǎng)站第一，這讓搞域名的蔡文勝十分眼饞，蔡文勝問手下：“我花100萬給把hao123買下來怎么樣?”手下說：“這網(wǎng)站還用花錢買，我分分鐘就能搞出來一個(gè)”。一個(gè)月后，蔡文勝的265就誕生了，不過始終干不過hao123。

為什么?因?yàn)閔ao123“簡單到無法超越?！崩钆d平的網(wǎng)站確實(shí)簡單，就是一些鏈接的堆積，沒有什么技術(shù)性，他也不懂什么營銷的套路，任何一個(gè)程序員都能輕松復(fù)制，但是hao123占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)形成規(guī)模，口碑無法復(fù)制。

2004年后，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸從一線城市向二三線城市蔓延，李興平一個(gè)人創(chuàng)造的hao123網(wǎng)站流量就超過sina與163的3000人創(chuàng)造的流量總和。在全球權(quán)威的Alexa網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測中，hao123是全球流量極大的中文網(wǎng)站之一，許多網(wǎng)吧電腦和PC的開機(jī)首頁就是Hao123.com。

這時(shí)，美國的IDG向李興平伸出了橄欖枝“開價(jià)1000萬!”值這么多錢?李興平有點(diǎn)嚇著了，他上網(wǎng)一查IDG“乖乖，全是英文的”，他半個(gè)字都看不懂，算了，事情就這么給耽擱下來了。

到了2005年，Hao123已經(jīng)每個(gè)月給帶給李興平近十萬的收入。不過天下沒有免費(fèi)的午餐，一些商業(yè)網(wǎng)站隔三差五就給李興平施壓“網(wǎng)站流量怎么這么少?拿了我的錢不辦事啊?”

要知道，5000個(gè)網(wǎng)站!就李興平一個(gè)人，他因此非常忙碌，一天大概有6-7個(gè)小時(shí)在檢查、更新鏈接。李興平睡覺的時(shí)候都在擔(dān)心網(wǎng)站里會(huì)不會(huì)有一些非法鏈接“hao123今后的路該怎么走?”

就在那時(shí)，百度向李興平提出了收購的請求，并派出了百度深圳分公司的劉計(jì)平去到興寧。

平價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋、皺巴巴的上衣，分明就是路人甲、乙丙、丁，哪里是每個(gè)月收入幾萬人的人?“我也做過公司，知道有多難，網(wǎng)站的推廣合作、稅務(wù)工商，什么事不得親歷親為，我們的收購是真心希望把hao123發(fā)展壯大，就靠你一個(gè)人去運(yùn)作，真的會(huì)限制Hao123.com的發(fā)展?！眲⒂?jì)平句句話直戳李興平的心窩。

“我也在思考hao123今后的發(fā)展，我只是一個(gè)骨灰級(jí)的網(wǎng)蟲，對(duì)于外面的事務(wù)根本不會(huì)，只在網(wǎng)上才有如魚得水的感覺。”李興平動(dòng)搖了。最終百度以5000萬成功收購Hao123，并許諾百度上市后給李興平一部分股份。

傳言百度收購hao123之后，流量卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑。沒有辦法李彥宏只能再請教李興平，以至于后來無論hao123要做什么調(diào)整都會(huì)和李興平溝通。

此后，Hao123每年為百度貢獻(xiàn)4億以上的營收，為百度上市打通了資金通道。2005年8月5日，百度在美國成功上市。凌晨兩點(diǎn)，李興平給劉計(jì)平打了電話“現(xiàn)在是什么心情?股票怎么賣?”問得李興平很蒙，因?yàn)樗膊恢腊俣壬鲜袑?duì)于他來說意味著什么。

因?yàn)椋钆d平?jīng)]有閑心想這些，他已經(jīng)不做網(wǎng)絡(luò)管理員了，但是還是一門心思想搞網(wǎng)站開發(fā)。

百度上市以后，李興平很無聊，他去網(wǎng)吧連續(xù)玩了幾天游戲，想找找當(dāng)年的感覺。李興平突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧里玩游戲的娃娃越來越多，個(gè)個(gè)都是小白，大部分都是玩得類似于偷菜的游戲，他突然一震“為什么不開發(fā)一個(gè)游戲大全?”就這樣，李興平沿襲了hao123的風(fēng)格，沒幾天游戲大全就誕生了，它的名字比hao123還簡單，叫4399。

4399有三個(gè)法寶。第一個(gè)，它的受眾主要以白領(lǐng)和中小學(xué)生為主，主要是休閑類的flansh小游戲，沒有大游戲絢麗的場景，頁面輕松幽默，用鼠標(biāo)和鍵盤就能讓人防松心情、緩解壓力;第二，hao123是4399的保護(hù)傘，hao123為4399建立了兩處鏈接，每日獨(dú)立訪問量達(dá)數(shù)百萬。最后，4399從來不卡頓，在頻頻被黑的小游戲網(wǎng)站中，4399從未中招。因?yàn)槔钆d平是網(wǎng)吧管理員出身，他對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)那是爐火純青。

唯一的遺憾就是4399雖然流量大，但是廣告帶來的收益并不理想。這時(shí)候蔡文勝出現(xiàn)了。

2006年，百度和谷歌開始流量大戰(zhàn)，百度逐步把流量收緊，運(yùn)營商的流量急劇下滑，蔡文勝一看情況不妙賣掉了手里的265，拿錢做起了天使投資。當(dāng)時(shí)中國的魔獸發(fā)展一片光明，很多網(wǎng)游公司都上市了，蔡文勝也看上了這個(gè)市場，他又一次鎖定了李興平的4399。

上次與hao123擦肩而過，這次蔡文勝可謂有備而來。二人都是站長，自然有很多的共同語言，頗有一種相見恨晚的感覺。見面后蔡文勝開門見山“我們合作能做出全國最好的頁面游戲，最大的游戲平臺(tái)，什么7k7k都不是我們的對(duì)手?！币痪湓挻林辛死钆d平的痛點(diǎn)。

新聞一出就在網(wǎng)絡(luò)上炸了鍋。李興平旗下的4399.com在chinarank排名59;蔡文勝，同行眼里的“域名投資獲利大王”和“站長天使投資大王”，二人宣布合作，讓搞互聯(lián)網(wǎng)的人夜不能寐。

蔡文勝用自己之前的公司在廣州完成注冊，更名為廈門游家。蔡文勝持股67%，李興平和駱海堅(jiān)各占15%，之前公司的自然人占3%。李興平主要負(fù)責(zé)公司游戲的運(yùn)營工作。

憑借之前運(yùn)營游戲的經(jīng)驗(yàn)，李興平感覺“游戲要想出彩，就一個(gè)字快”。于是半年時(shí)間，《熱血三國》上線了，每個(gè)月帶來50萬元的收入。隨后《英雄之門》、《三國風(fēng)云》屢試不爽。

后來，蔡文勝和李興平琢磨自己開發(fā)游戲。蔡文勝組建了一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)，李興平就直接搬進(jìn)了公司，不分白天黑夜地搞測試。蔡文勝說：“這款游戲不火，都對(duì)不起老李?！币荒暌院蟆渡衲д谔臁窓M空出世，據(jù)統(tǒng)計(jì)每個(gè)月有2000萬的流水。這一年，4399營收達(dá)10億，每天最高訪問量達(dá)1800萬，成為全國最大的小游戲網(wǎng)站。

2011年到2013年，4399的業(yè)績一直處于上升狀態(tài)，三年的凈利潤分別達(dá)到1.16億元、2.33億元、2.49億元。非常遺憾的是，由于七七八八的原因，4399上市過程中出了很多岔子，至今都沒沒能成功。

李興平從一個(gè)一無所知的初中生，到hao123和4399兩大平臺(tái)的行業(yè)第一，“中國第一站長”實(shí)至名歸。

來源：《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》

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